Como persuadir os outros usando a psicologia inversa

Psicologia inversa é quando mandamos alguém fazer alguma coisa e esta pessoa faz exatamente o contrário. Como persuadir desta forma? Como saber se esta técnica vai funcionar?

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Está comprovado que as pessoas reagem sempre às restrições

 
Provavelmente estás familiarizado com a psicologia inversa: é quando ordenamos algo a alguém e esta pessoa faz exatamente o contrário. Teoricamente, as pessoas odeiam ter a sua liberdade restrita. Por isso, rebelam-se quando isso acontece.
 
Portanto, quando é que a psicologia inversa funciona? Está comprovado que as pessoas reagem sempre às restrições, querendo ainda mais o que lhes é proibido? Investigações psicológicas divulgadas pelos seguintes livros, Social Psychology and Human Nature, Comprehensive Edition e Theories in Social Psychology, mostram e confirmam a teoria de que gostamos do proibido:
 
Em investigações nas publicações citadas acima, crianças que eram proibidas de brincar com certos brinquedos, logo após a proibição achavam-nos mais atraentes. O mesmo aconteceu quando se pediu para adolescentes escolherem posters. Outra investigação interessante revelou que as restrições por idade atraíam mais ainda aqueles que eram demasiado novos para assistir ao programa em questão.
 
Em geral, quando alguém diz que não podes fazer ou ter algo, 3 coisas acontecem:
 
1- Queres aquela coisa mais ainda.
2- Rebelas-te para garantires a tua liberdade
3- Encolerizas-te contra a pessoa que te proibiu.
 
A psicologia inversa funciona melhor com pessoas mais contrárias e resistentes. No entanto, toma cuidado ao tentar convencer alguém através da psicologia inversa, pois as pessoas odeiam ser manipuladas. Se sentirem que estás a tentar fazer com que façam alguma coisa através da psicologia inversa (exigindo que façam o contrário), rebelar-se-ão e ocorrerá o inverso do inverso. Ou seja, eles farão o que pediste, só para estragar os teus planos de tentativa de controlo.
 
Até os melhores investigadores não sabem até quando esta técnica pode funcionar. Mas abaixo estão alguns factos que podem aumentar a probabilidade da eficácia da psicologia inversa:
 
1- Quanto mais atrativa e importante é a opção restrita, mais eficaz será a tática.
2- Quanto maior a restrição à liberdade, também mais eficaz se torna a técnica.
3- Ameaças e restrições arbitrárias produzem maiores contestações, já que não fazem sentido. Consequentemente, as pessoas rebelam-se mais facilmente.